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第八章 威信是奠定权力的基石（第4页）

3。时刻警惕建立你自己联盟的必要。

一旦发现有一个领导席位的空缺，就不要退缩，走到前沿去，指派任命你自己，和其它部门的同事举行频繁的不定期的聚会，对于那些你过后可以把他们串起来的奇闻轶事，你要仔细听，对于人们未明说的暗示语言，你要尤其敏锐。尝试每一个可以实现目标的机会，在会议上，咖啡休息时间，甚至等电梯的时候，都可以和别人聊天，在争吵辩论的时候。要镇定地指引你的部门，部下在危难时候，就想要寻求你的保护，而你此时的自信可以给他们力量，也给你自己力量，这样你的力量逐渐壮大，你的被认可也就随之即来了。

情景独白：我们想出的好主意，把咱们俩部门之间展开了一场角逐，但这是公平友好的，不是吗？

不错，Ken，新的时间表必会给你的朋友带来一些困难，但是你看看咱们可以从中获这么多利……

（一旦发现有一个领导得席位的空缺，就跳过去时去，填补它）我已经让你们今天早上都过来集合，因为我们有一系列的问题有待于解决，我们应该昂首阔步，目的一致……

总结：你在办公室内所发现的东西能成为你知识力量的一个重要来源，和有成就的人一起工作，近朱者赤，以使你自己也变得有影响起来。说服党派集团的领导人，使他们与公司的目标更紧密地相连；建立好一个良好的人际关系网，时时刻刻保持消息灵通，在第一时间内解决问题，你的博论和广闻必会赢来众人的认可和赞许，必会使你的前途无限开阔。

8。6动机--专注那些重要的和切实可行的计划

能够激发鼓励你的上司、同事和部下是一种能力，而这种能力越来越成为一种举足轻重的个人力量和人格魅力。

考虑考虑“礼尚往来”。如果你帮了他们一个忙，他们肯定也会帮你一个忙作为回报，如果那种潜在的每个人都可以受益的情况放在那儿，允许你影响行动和劝说力量就得无可厚非了。与其告诉别人想听什么，不如真诚地告诉他们，如何得到他们想拥有的，就紧紧抓信这一点，可信度是一个重要的方面，你必须他们相信，你给他们提供的建议可以取得成功。

其实，能够激发鼓励你的上司，同事和部下是一种能力，而这种能力越来越成为一种举足轻重的个人力量和人格魅力。问题的关键是把你所需要的和别人所需要的结合起来，你所需要的是得到别人的信任和支持，而他们多少有点了解，这样，你给人提供建议的时候，才能顺着别人的意思走，让人听着舒服，不至于触怒别人。

你们之间的谈话先在听他们说话开始，听听他们的烦恼，忧愁以及所关心的事宜。在你鼓励别人的思绪和你保持一致时，提出一个真诚的建议，如果你能让他们对你说出他们的真实想法，那你就迈出了成功的第一步，他们很可能会继续跟你走。如果他们的回答偏离了轨道，出乎于你的意料，那就建议他从另一个角度看问题，你应该慢慢地引导他们，使他们渐渐适应你的思维方式，而不是一个劲地咬定你的结论，不给人思考的余地，让人接受不了。

战略：了解别人情况，赢得别人支持，取得别人信任，给别人提供资料及建议。

步骤：

1。从别人的眼中看到情况和形势

寻找线索，得知别人的希望和期待，然后调整你的计划，使之与人们的希望期待相一致。人们的希望很多，譬如：受众人注目，有一种成功的自豪感，赚更多的钱，有更多的空余时间，迎接更多的挑战，获得更多的知识，得到别人的支持，认可和赞同等等。人们所需要的东西常常取决并依靠于他们已经拥有的东西，但是大体说来，你可以从人们的自我形象，自我感觉入手，你得理解常识他们的知识并让他们和你一同“发光”。

2。运用连锁技术

在你提供建议和意见之前，你得先等，等他们从过去的情感（激昂的、沮丧的、失败的）中抽出身来，然后把注意力集中到你身上来。你在提出观点意见的时候，要真诚，既要说出他们的积极面，也不能忘了他们的消极面，跟着他们的意思和想法，问问他们对一个现实情况或形势的观点和看法，鼓励他们迎接挑战，解释清楚你为什么需要他们的特殊技能，为什么他（或她）可以胜任，显示出你自己的热情、自信和积极的期待。

你的知识和能力给了你尝试的勇气，他们相信你是因为你相信你自己，为了成功，充满信心地尝试。

3。回家等消息吧

为了催促他赶紧接受你的计划和建议，你应该把重点放在：这是一个不复杂的领域，而且他可以迅速取得成功，以点燃他心头之火。做完所有程序这后，你就可以高枕无忧了，因为你的自信，你的计划，你的期望以及那诱人的条件和要求，使他觉得如果他不接受下来的话，将是一个很大的过失，这样，你就可以直接回家等消息了。

情景独白：我听你提过几次，每到星期二你就觉得特别有压力，时间特别紧张。其实，可以把你的小组和我的小组联合起来工作，这们咱们双方的精力和时间都会节约均衡，……而且坦白地说，我需要更多的时间，以提高自己的表达能力，进行一些非正式的会谈（他需要更多的时间，你需要更多的表达能力，是一起公平的交易），你认为这样行吗？（间隔一会儿，给地点，时间考虑）难道还有什么你觉得不满意，或是觉得利益受到侵害？（让他觉得你们这是公平交易，只会赚，不会赔）

（让别人也感受一下，以自我为中心的感觉，让别人也感受一下自己有举足轻重的地位的感觉）不知道你能不能帮我一个忙解决一下这个问题？

（主动说出他们的想法）也许你还希望你把某些点解释得更详细一点儿，你还有哪些地方不明白吗？

（如果别人不接受你的建议，或是不太乐意，那你就得做出一些让步，综合一下你们两个的观点）你的观点也很有道理，如果我们重新规划一下的话，也许咱们可以取得双赢的效果……

8。7网络--建立更紧密的联系

网易有个经典的广告词：“网聚人的力量！”说得一点都不错。拥有了你自己的“网”，你的力量就会强大起来。

你的个人网是一大帮的人，可能是你的公司内的，也可能是你公司外的。你们这些人有共同的兴趣，共同的爱好，甚至看电视都看同一个频道。当然，你所给别人提供的支持和帮助是你力量的一个重要来源。

你希望你在工作中有一位良师——喜欢你，并且随时给你正确的意见和建议进行正确导航的人。但是这种人太少了，因为大部分的人只为私利，或者只喜欢以统治者的心态看待别人，一切要别人按自己的脸色行事。其实，除了良师，益友也不错啊！你可以建立起一个密切的人际关系网，把那些有理想的、有报负的、有影响力的同事、朋友、部下都吸纳进来。这样，你不仅可以和更多的人接触，提高自己的技术，而且可以发现，这其实是一个无价的信息源泉，你只管问问题，然后静静地听，你都可以找到满意的答案。

与相关的领域的人建立起和睦亲善的友好的关系，为了得知你的行业你们部门新近发生了什么事儿，你得参加各种社会活动，并参加公司每月一次的会议，以认识更多人。对于那些你觉得尤其重要，有影响力的人，你可以约他们吃饭，打球，或是用电话联络感情也不错。

战略：增加你关系网中的人数，把目光放得远一点儿，而不要只是把目光锁定在公司内部，以扩大你的社交范围，增强你的力量。

步骤：

1。主动通过多种途径、建网

寻找那些可以使你和公司建立一个更紧密联系的人，参加同期性的会议，加入到讨论和计划中去。寻找那些可以提高你们部门的产品或服务，提高你自己的信誉和知名度的计划和工程，和广泛的人群接触，如果你可以帮助顾客——公司最强大的一个依靠力量——不仅顾客对你存有好感，而且公司器重你，同事羡慕你，你无形之中就扩展自己的力量基础。