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思路十一 其他营销手段（第6页）

活动目的：在春节来临之际，制造节日气氛，并给消费者以实惠，以达到促销产品的目的

主办单位：台湾三阳工业公司

活动对象：购买三阳摩托车的顾客

活动内容：在活动期间，凡是购买了三阳摩托车的顾客，均可获赠1张抽奖券和1件夹克衫。顾客在抽奖券上填好个人材料后，寄回三阳工业公司，即可参加抽奖。中奖人可到指定的远东百货公司超级市场，进行限时间为5分钟的大搬奖，即中奖人可在超市货架上搬走自己想要的商品，限时5分钟，搬多少得多少，消费者搬商品而公司买单。

案例95索尼为伉俪做“见证人”

前沿目标制定

市场促销既是一门精深的学问，又是一门高超的艺术。因此，即使是赠送促销，也要注重方式，注重消费者的需求。索尼公司成功的关键是找准了消费者感兴趣的地方，同时也适当结合了其他类型的宣传方式来扩大赠送促销的影响。于是，赠送使消费者有机会接触、了解企业的产品，从而悄悄地打开了市场。

赠送使索尼公司以及消费者都得到了自己的利益，可以说是一种“双赢”的方式。消费者的心理防线一旦突破，促销就能百战百胜、无往而不利。

前沿活动实施

日本每年新婚者估计有100万对，尤其是10月7日这一天，据说是最佳的吉日，估计全国有15万对新人结婚。

索尼公司高人一筹地早就算准了这个良机，在半年前就开始筹备录像机的新婚大促销——“KOTOBUKI大作战”。从8月开始，索尼公司在日本各大报纸陆续刊登广告：结婚情侣登记大抽奖，10月7日结婚的情侣，由索尼公司免费赠送最佳礼物——拍成华烛盛典录像带。此消息一经登报，旋即万余对情侣蜂拥而来，竞相登记。企业促销策划档案

活动目的：利用吉日送上特别的“礼物”，从而使索尼公司的晶牌亲和力获得极大提升，为公司日后的市场推广打下了坚实的基础

主办单位：索尼公司

活动对象：所有在10月7日结为伉俪的情侣

活动内容：索尼公司的新婚大促销抽奖分两种：A组全国上限200对，在中奖人结婚当天，由索尼公司派人前往拍摄婚礼及婚宴；B组原先定为2000对，而后再增至6000对，中奖新人的婚礼、婚宴、蜜月旅行的照片由索尼公司改拍成录像带。

在7月21日到10月23日3个月时间，索尼公司发动各分店及有关经销商派出店员，对其500米半径商圈内产品进行免费检查，同时分发新婚促销宣传单、小礼品及抽奖券。录音带等较小的商品销量也倍增。

10月6日、7日，索尼公司利用周末在全国130处举行纪念“突破100万台”的联合展示大会，结果来客人山人海，造成抢购录像机的现象。

案例96功能第一

前沿目标制定

联想公司这次促销获得成功的一个重要原因在于：整个促销活动中，联想公司始终把电脑的功能放在了第一位，帮助用户明确家用电脑的功能所在。联想公司这次向家庭用户提供的不只是一个优惠的PC平台，还有针对他们的应用而提供的基于软硬件一体化设计的功能产品以及与之相应的服务。

首先，联想公司随机附带了“幸福之家”软件，并为用户捆绑了软件大礼包，这些软件涵盖了电脑在家庭中的教育、娱乐、家政、办公和网络5大功能，满足了不同用户的各种需求。消费者对于不花钱就能得到的东西总是比较容易产生兴趣的，而赠送促销正是这样一种能够引起消费者好感的促销工具。企业所能采取的赠送促销的方式有很多种，如回扣、优惠券、优惠卡、附带赠品等等。

另外，颇具竞争力的产品和价格，也是联想公司这次促销活动成功不可忽视的原因之一。

前沿活动实施

暑假期间，放暑假在家的学生都会把电脑作为学习娱乐的首选工具，这正是商家促销的好时机。联想电脑公司顺势开展了2个月的赠送促销活动，最终以6．5万台家用电脑的销售量，为2个月的促销活动画了一个完满的句号。企业促销策划档案

活动目的：抓住暑假这一电脑销售旺季，展开促销活动，扩大产品销售

主办单位：联想电脑公司

活动对象：所有广告受众

活动内容：随着“升级优惠送大礼，联想百万馈国人”口号的提出，6月25日联想公司率先拉开暑期促销的帷幕。备受用户青睐的天雀、天琴、天秤等型号的家用电脑在配置升级的情况下，价格反而下调，再加上联想公司配合家用电脑应用特别提供的优惠软件大礼包和打印机，更是加强了暑期促销的**，从而使销售量获得大幅度提高。7月，联想公司又推出“周末工程”，以各地的联想1+1电脑专卖店、电脑商场为阵地，抓住周末的黄金商机，通过与消费者“亲密接触”，带动销售量的提升。

14，3节日游戏

案例97刮奖应好运

前沿活动实施

新年伊始，人们正沉浸在祥和的节日气氛中。“家乐”公司推出“拼大运”有奖促销活动，口号是“刮一刮，拼一拼，好运即刻来”。“家乐”公司以7万份大礼回馈消费者，为节日助兴。企业促销策划档案

活动目的：在良宵佳节，为消费者送上好运的同时扩大销售

主办单位：上海百仕福食品有限公司

活动对象：购买“家乐”调味品的消费者

活动内容：购买任何“家乐”品牌的调味品，即可获得刮刮卡1张。如果2张刮刮卡能拼出“人生美味”和“尽在家乐”即得5删元；如果2张刮刮卡能拼出“家乐”和“大餐”，即可享受500元的免费大餐；如果刮出红礼盒图案，即获开心奖一份。

前沿目标制定

这是一种刮刮卡拼文字游戏，旨在鼓励消费者多多购买，以增加中奖率。

举办“促销游戏”活动，往往会由于游戏本身要求比较复杂，不易说明清楚，而难以使消费者理解。因此，最好能将活动作明了醒目的图示，让人一目了然。