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第八节 成功者都有周密的创业计划（第1页）

第八节成功者都有周密的创业计划

制订你的创业计划

●把创业当游戏，你永远都不会成为赢家。

创业，是一场惨烈的战争，是创业者与市场机会的战争。

它不是一场游戏，因为成王败寇的严酷现实，并不是人人都输得起的。

创业成功者会成为时代的奇迹。成功的契机，的确充满神秘性。谋事在人，成事在天，创业者既要摸清大时代的发展方向，又要艺高胆大，在时代夹缝中，找出那一片属于自己的新天地!

大企业可以展望全球在下一世纪初的形式，但小企业的眼界范围可能离不开店铺门面三步之地。因为资金不足，生意发展的弹性并不像大企业一样，一旦发现哪里有利可图就调动资源投资哪里。小本创业者只能“适可而止”。不错，在市场上．大企业可以影响价格，甚至是价格的制订者，小企业则是价格服从者。两者根本不能同日而语。

其实，对于21世纪的社会有没有信心，对今天刚刚起步的创业者来说还是非常遥远的事情。许多小型企业者担心下一个月有没有足够的金钱交租买粮，更多于担心下个世纪有没有机会做生意。创业者必须先解决短线问题，才能作长远考虑。

虽然，我们常说创业者必须要有长远计划，懂得比其他人先行一步，因为谁能够比市场走得更快，谁才会有更多的机会抢占广阔的市场。

但不可否认的是，一般的小本或小型企业者的考虑都属于短线，只为眼前的生意动脑筋，为当前的问题而烦恼，这才是他们的当务之急。

“由小做起”的创业模式

●缺少迎接机会的准备，再多的机会也会离你而去。

“由小做起”的创业模式多是如此。例如在东南亚有“柏簿大王”之称的冯广发，他与弟弟冯广恩于五十年代初移民到香港，最初在印刷厂当学徒。他们最初的创业目标其实只是开一家小型的印刷厂而已。冯广发起先更是独立的“印刷服务经纪”而已、在洋行推行印制信封、信纸、名片、发票等，然后买纸交给印刷厂印刷；初创业者的起步，有时甚至不能考虑短线计划，只能作即时安排。

冯氏兄弟后来开办的印刷厂、规模也很小，只有一台二手旧式活版印刷机，在中环横街开业。

今天他们已正式成为在大陆和香港两地拥有庞大印刷厂的企业家，不过，在许多地方，还有不少拥有一两部二手印刷机的小型印刷厂，他们的发展轨迹又是怎样的呢？为何他们像冯氏兄弟一样起步，却仍停留在这些横街中作业？

答案可能是做生意的机会。是的，机会对于我们的发展相当重要，但是，当我们缺少迎接机会的准备时，再多的机会也会离我们而去。

考虑越具体越好

●创业之初不要玩“大手笔”，而应该注重每一个细节。

有一位男士前去拜访朋友，向他讨论一宗购买棘手生意的机会。棘手生意是一间小型印刷厂。

这位男士是一位很有才华的画家，可惜没有足够的工商管理的基础知识，所以他询问朋友的问题很古怪。他都是在一些宏观的问题上兜圈子，例如：“印刷行业在本地有什么发展机会？”

“目前印刷科技究竟发展到哪种水平？”

“本地印刷业水准如何？”

朋友奇怪地反问：“你是想收购上市公司？”然后，朋友反问这位男士：

“这间印刷厂招有什么机器？有多少工人？厂房是自置的还是租用的？”

“哪些是基本客户？它的营业额如何？一向如何找寻客户？客户与印刷厂的关系如何？”

“印刷厂是赚钱还是亏本？它有没有任何按揭借贷？它的财务管理由谁负责？有没有清楚的账目？”

“原来的拥有者为何要将印刷厂出售？为何选择你作为买家？”

后者的问题是一般收购旧企业考虑的常识问题，而这位男士竟然在前面的问题上纠缠不清，实在是没有抓住问题的核心，白白地浪费时间。

然而，这是许多初创业者的通病。他们以为自己正在创办一家“很重要”的企业，它将反映着大时代的动向。其实，绝大部分新创的小型企业都微不足道。它们只是历史的匆匆过客，连放个屁的机会都没有便黯然消失。

这似乎说得很悲观，但很多犯这种毛病的创业者，往往把自己只有几个职员、几间小小办公室的小公司看得太大，以为在社会大众的消费水平不断提高、企业越来越讲究促销宣传的大环境下，一定有生意可做。这实在是把做生意想得太简单，殊不知，也许客户满街都是，但就是不肯上你的门来。

成功的经验表明，初创业者一定要从具体的问题上着手考虑。虽然在生活的其他方面可以发挥无限的想象力，可以天马行空一番，可以事事从宏观角度讲起，但对于创业、管理小型企业都行不通，而必须从微观处着眼。例如少聘用一个工人可节省五千元．但自己便要熬通宵把工作完成。你为了节省五千元，只好苦自己——创业中许多时候就是这么一回事。

先体会做生意的气氛

●实践比计划更重要。

在没有真正全力创业前，我们不妨找些实施机会。

在香港维多利亚公园年宵市场有一个玩具摊档，是由6个20岁左右的少女合资的。她们从平日的零用钱及课外兼职的储蓄中，各取出3000余元，总共2万元，租了一个年宵摊档，并从朋友和亲戚处用赊帐或实销实报的方式取货，凭卖玩具加毛公仔等干货。几天之后，她们各自亏损2500元。年宵市场中的生意并非想象中那么容易做。

年宵市场并不是好做的生意，可以做生意的时间只有几天，年宵市场摊位的投标价视地点与位置而定，由几千元至上万元不等。同时，年宵市场各摊位出售的货物，除传统的年花和点心，都是一些轻巧的干货，如糖果、饰物、玩具、汽球等，都是些对消费者可有可无的低下价货。由于货物重复，摊位竞争激烈，加上近年人们消费力收缩，看的人多，买的人少；然而，在年宵市场这种容易“入市”的生意，却可以让许多青年人一尝做生意的滋味，亲身体验做生意的苦与乐，某种程度上，是上了“创业实验班”的一课。那种摊位是一个寿命只有几天的小铺、几个青年集资，组织一间临时企业，合作购货、运输、铺面促销，做帐计算收益等，整档生意的规模很小，但正好体现了新时代全民皆商的商业气氛。