笔趣屋

第十一章 蒙牛乳业（第7页）

“参术”与“悟道”

在竞争社会中，速度是第一要义，没有速度就没有生存。

但速度只是放到天上的礼花，对于一个企业来说，“把礼花放到天上的力量”比“放到天上的礼花”更具魅力。

评出“中国成长企业100强”等于树起标杆，接着会有人破解“成长之谜”，而且会有一些“仿制的钥匙”摆到市面上来。

然而，企业是个“混沌系统”，各家的钥匙都不一样，各家的钥匙都有多把。即使是持有钥匙的人，也未必清楚效用最大的是哪一把，所谓“当局者迷”。局外人即使拿到了这些钥匙，也未必有用，因为“一把钥匙开一把锁”，他的钥匙未必适合你的锁头。

所以，关键的问题不是寻找“钥匙”，而是借鉴“造匙平台”。前者是参“术”，后者是悟“道”。这个“道”，只能是企业文化。

有个故事，大意是：校长对理科生说，你们是拉动社会前进的火车头！闻听此言，理科生面露矜色，文科生惶惶垂头。校长接着对文科生说，你们是火车头上的司机！文科生们眼中放出光芒。

的确，“科学技术是第一生产力”，但科学技术如何发挥作用，却与人的文化取向、价值观念息息相关。农村实行家庭联产承包责任制后，地还是那块地，牛还是那头牛，人还是那个老农民，但产出却有了云泥之别。日本在二战的废墟上迅速崛起，据学者分析，美国经济速度慢于日本的根本原因在于企业文化。同样的机器，同样的技术，同样的原料，在不同的企业文化影响下，会有不同的产出。同样的核技术，有人用它来作恶，有人用它来行善。文化决定着资源的使用方向，并影响着资源的使用效率。从这个意义上说，文化是第二生产力。

蒙牛上市造就“百万富翁团队”

10日，国内最大的民营乳品企业蒙牛在香港联合交易所挂牌交易，获得热烈追捧。昨天股价收于4。575港元。一夜之间，蒙牛管理层的大多数人，成了引人注目的“千万富翁”或“百万富翁”。

蒙牛此次共发行3。5亿股，发行价为每股3。925港元，共募集资金13。74亿港元。个人持股比例为6。1%的蒙牛公司董事长牛根生，一夜之间身家过亿。蒙牛的16位主要股东所持股份，多的市值千万，少的也在百万以上，一夜之间，蒙牛诞生了一个“百万富翁团队”。

蒙牛的管理层“百万富翁团队”对蒙牛的发展信心十足，在蒙牛上市之前，蒙牛的管理层与摩根士丹利及另外两个策略股东鼎晖投资、商联投资订立了一个被称为“千万豪赌”的协议：如蒙牛在未来3年的年盈利复合增长不能达到50%，蒙牛管理层就必须将所持有的7。8%公司股权，即7830万股转让给摩根士丹利等策略股东；反之，若达到50%的增长幅度，摩根等股东就将把同等数量的股权转让给公司管理层。这意味着蒙牛的管理层若想赢得7830万股票，蒙牛在2006年的盈利要达到5。5亿元以上。根据蒙牛管理层的预测，2004年蒙牛公司的纯利不少于3亿元，较去年增长83%。

蒙牛老总牛根生创立基金奖励企业员工

蒙牛乳业董事长兼总裁牛根生，将以自己拥有的蒙牛股份设立一个基金，用以奖励对该企业有贡献的员工。他的家人同时放弃继承权，只可领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。

今天，记者从蒙牛乳业公司证实了上述消息。该公司企划部一位员工称，确有其事，这是老牛（牛根生）的一贯风格，“以前老牛就喜欢把自己的钱拿给兄弟们花。”

据悉，该基金的名字为“老牛基金”。按协定，牛根生捐献股份分为两步走：在他有生之年，将其多持有的股红股利的51%放入基金，49%留作个人支配；在他百年之后，股份全部捐给“老牛基金”，家人不能继承。同时，这部分股份的表决权，会授予后任的集团董事长。

蒙牛乳业公司是近5年来国内成长最快的乳制品企业。今年6月，蒙牛乳业在香港上市，由于高管层人员持有股份，蒙牛的管理团队一时间被媒体称为“百万富翁团队”。不过，作为创始人，46岁的牛根生并不是蒙牛股份持股最多的个人。

该公司持股最多的个人，是蒙牛公司早期创业的投资人谢秋旭，他在公司上市后仍持有28。5%的股份。

本月初，牛根生曾在北京向媒体透露过“捐股”的想法，想在有生之年，建立一种制度和运行机制，让蒙牛能获得百年发展。他说，“如果孩子继承了，是人才还好，不是人才就害了企业，也害了他。常言道，富不过三代，那我就不让他富。现在这样，即使我不在了，但基金永远在，投票权在，谁是董事长，我就支持谁；谁对企业贡献大，基金就奖励谁。”

牛根生还表示，“捐股”成立基金的想法已经和家人商量过，他和妻子及儿女都认为，“给后代留下有形资产不如留下无形资产。”

一位乳业分析人士表示，“老牛基金”对今后有突出贡献的普通员工将是一种更有效的激励措施，“这对企业的长远发展有积极意义。”

牛根生经营之道：经营人心就是经营事业

当年从伊利出来，表面来看很平静，内心实际上是翻江倒海的。20多年干企业，而且干的是国有企业，这个时候该做点什么呢？当然，我去过人才市场，也有看看同行或者其他行业有没有用我的地方。后来人家没问我的经历，就问我的年龄，我说43岁。人家说超过40岁的不接待，我就走了。

中国有一朝天子一朝臣的感觉，我被免职以后，相继有一些中层干部也被免职了。他们找我，说："你被免职以后可以去北大学习，而且带着工资学习，给你租房子，我们被免职干什么去呢？"后来这种事情多了以后，就萌生了重新干企业的念头。

人缘真的很重要

过去在伊利，我曾经拿过年薪108万元，那个时候这个钱，就跟中层以上干部分着花，实际上现在回想起来，那个时候在国营企业，给我买车的钱给大家买了，给我发的奖金我给大家分了，今天办蒙牛的时候才知道这对我的战略意义有多么深远。

也正因为如此，这些赋闲在家的干部们想，"牛总的钱都给我们分，我们的钱交给他有什么不放心的"。本着这样一个心态，大家，包括他们的亲戚、朋友和所有的业务关系就把钱拿过来，因为大家都奔我这个人来了。五个月以后，我们的资本金由注册时的100多万变成了1300万。

这1300万，300万做广告；300万把承包、租赁、托管的企业做一些技术改造，做一些设备的调整，做一些能源的配置，资源的配置；还花了300万建工厂。当年这一年，我记得非常清楚，实现自销售收入是4300多万。

资源拥有和支配是两回事

我在与别人合作的时候只要我不吃亏，有利没利我不去考虑，所以我想跟谁合作都能合作成。因为一般合作是互惠互利，而我先不要利。要利干什么？实际上对你来说，资源拥有和支配是两回事。就跟我们上街打车似的，车是出租者的，但是我们打车的目的就是为了坐车。我们之间只有合作、使用或者支配，并没有资产的转移。

像我们奶站，过去同行建一个奶站需要40万块钱，我4万块钱都没花。因为每一个自然村庄里，每一个养牛的区域里总有有钱的，也总有有权的，有钱的和有权的加起来以后，完全可以做这个奶站，而且做了奶站以后，大家都关心这个奶站，奶站的运作特别好，质量能保证，数量能保证，同时他有利益。市场经济既然是个利益驱动的经济，只要让别人有利益，经济驱动的速度自然就快。

宇宙飞船有两种命运，一种是摆不脱地心引力，掉下来；一种是飞出去，这取决于速度，不能高速成长，只能高速灭亡，不能静止在半空中的状态，这就是飞船定律。

一个企业也是这样，如果没有高速度，到头来，每个市场的蛋糕都没有它的份。我们的军队之所以常胜不败，就是因为在敌人抢占制高点时，我们总是能首先成功。蒙牛是一个民营股份制企业，深知生死时速的含义，适者生存，羚羊如果跑不过最快的狮子，肯定会成为狮子的美餐，狮子跑不过最慢的羚羊，就会饿死，什么都要抢先，核心理念是，一切竞争从速度开始。

因此，当我们确定一个目标以后，在变化的市场当中，我们不是修正目标，而是不停地修正手段，一切人力、物力、财力，包括人的思维和情感都向这个目标自动集中，如果不是这样，蒙牛的发展不会这么快。快者制胜，环境是变化的，变化的速度又是如此之快，与时俱进的企业才能生存壮大，与时俱进的前提在于决策。

有关资料证明，1970年的全球500强，12年后的1982年就消失了13，世界上破产倒闭的大企业，85%是因为企业家的决策失误造成。我们的决策方针是，任何人可以在任何时候提出任何意见，这样才能保证大小决策在正确的轨道上。

经营人心就是经营事业

有一次我儿子跟我说，爸爸，我的朋友不多，我同学的朋友比较多。我说你有朋友吗？他说有。我说有几个呢？他说有两个。我说这两个为什么成为你的朋友呢？他说这两个朋友对我特好。假设你对所有的人好，所有人就是你的朋友。父母关系，母子关系，为什么能成其为母子关系、父子关系呢？主要是什么关系，大家自己清楚，感情投到儿子身上，投到女儿身上，因为确实是亲的，你不亲他，他肯定不认你。

因此感情的培养和投入是非常必要的，我们非常善意地对待我们周边的人，包括我们企业的人，包括社会的人，只要有投入，肯定有产出，种瓜得瓜，种豆得豆。企业文化，精神文明怎么搞？我想佛教思想也可以搞精神文明，我在食堂写上"太阳之大，真理；君子量大，真理；小人气大，真理"。五六千人，说话的声音都非常低，都害怕做小人，精神文明搞好了。

在用人上，我们是有德有才，破格录用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。至于德重要还是才重要，我认为，如果才气很大，德性不好，对企业的破坏性可能就非常大。一个人智力有问题，是次品，一个人的灵魂有问题，就是危险品，所以经营人心非常非常的重要。