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第八部分 广东商人（第1页）

第八部分：广东商人

开拓变通敢为人先

他们具有天生的商品意识，在现代社会中几乎成了财富的代名词。他们开拓变通，开放实在，他们政治淡泊，利益至上。他们继承和发扬其先人的经商传统，言必言商，言必言利，几乎是当代最富有的人。

广东商人的辉煌并非自今日方始。早在明清时代，他们就位列十大商帮之中，只是不及晋商、徽商而已。当晋商、徽商相继黯然之时，广东商人不仅长盛不衰，而且越来越辉煌，最终一跃成为首屈一指的商帮。

广东商人何以长盛不衰？广东商人为什么最富有？本章将具体阐述广东商人的经营理念，进而揭开他们占据时代商界熬头的秘密。

开拓变通，敢为人先

广东人勇于开拓、善于变通、踏实肯干，他们努力寻找着发展的机遇，一旦机遇出现，他们立刻抓住不放，从而成就一番大业。

广东背山靠海。大海赋予广东人敢于冒险的精神。高山隔断中原文化，广东人因此而远离政治。除了发达的稻作农业外，便利的海运、河运交通，丰富的海产、亚热带果品，都为他们从事商业活动提供了极好的条件。

自西汉始广州就已成为南部中国珠玑、犀角、果品、布匹的集散之地，到了宋代，广州已成为“万国衣冠、络绎不绝”的著名对外贸易港。明代时，广东设了“叶三行”，清朝时，这里成了中国唯一的对外通商之地。

自然地理条件赋予广东人天生的商业意识，他们的商业活动从未间断过。频繁的海内外贸易，形成了广东人开放变通的性格。他们商品意识极强，不排外。以商业的眼光审视每一种新事物。

广东远离中原，所以传统文化对其影响并不深。广东人出海远航，频繁的海外贸易将西方的思想观念植入他们的脑海中，也正因如此，广东被称为“近代史上思想家的摇篮”。广东人勇于接受西方的先进思想意识，康有为、孙中山都是其中的突出代表。

广东人勇于开拓、善于变通、踏实肯干，他们努力寻找着发展的机遇，一旦机遇出现，他们立刻抓住不放，从而成就一番大业。

粤籍商人李嘉诚是当今香港首富，他的资产超过200亿，雄厚的商业资本使李氏家族成为香港商界的“领头羊”。李嘉诚的成功就在于他勇于开拓，善于变通，敢为人先。20世纪40年代，他还是香港一家茶楼的小伙计，整日为生计而奔波；50年代成了一家经营不良的小塑料厂的厂长；到了60年代，香港经济萧条，香港地产深受影响，大房地产商人们纷纷抛售楼盘。李嘉诚此时料定地产行业不会就此一直疲软下去。在别人纷纷廉价抛售之际，他却逆流而上，进军地产行业。结果正如他所期待的那样，未过多久，房地产价格暴涨，他几乎是一夜间就成了香港地产业的大亨。

广东人重实利，只要有钱赚，他们就敢干。20世纪80年代以来，广东人充分发挥其“敢为人先”的精神，处处走在了他人的前头。

他们打破了只有国家、政府投资才可修高桥、铺大路的固有思维模式，引进社会资金修桥铺路，广佛高速公路、广深高速公路、广州地下铁路应运而起。这一举措不仅解决了修路的资金问题，也结束了交通的困难局面。

广东人对改革开放的政策有着深刻的理解，他们首先全面改革国有企业，把提高生产力以及人民的生活水平作为标准，大刀阔斧的干了一番，成为社会主义先富起来的那一批人。而此时在遥远的北方，人们还在为改革后的股份制企业姓“社”还是姓“资”争论不休。

广东人深谙坚信“不入虎穴，焉得虎子”的道理，他们有胆识，为了赚钱，天不怕，地不怕，只要在政策允许的范围内，他们永远敢作“吃螃蟹的第一人”。

行事果断稳抓商机

广东商人一旦发现市场中的商机，便毫不犹豫，立即出手，将商机转化为自己的利润资本。

对于商人而言，商机是利润的来源。抓住商机，便可赢得财富，反之，则无法在商界中立足。

广东商人非常具有商业头脑，他们行事果断，识别、捕捉商机的能力很强。一旦发现市场中的商机，便毫不犹豫，立即出手，将商机转化为自己的利润资本。

众所周知的粤籍巨商霍英东的商业成功便是一个很好的证明。

20世纪50年代，在长达四年之久的朝鲜战争期间，由于联合国在美国的操纵下对中国实行禁运。香港的各种物资，尤其是可作军用的物资，都被禁止运入内地。当时，就连可以制作枪支的无缝钢管业也被英国人列入了禁运名单之中。鉴于此种情况，霍英东当机立断，筹集巨额资金，购买各种无缝钢管，而后用转手贸易的方式经由澳门运至大陆。这样，既满足了国内生产厂家的需求，又支援了抗美援朝的志愿军。在短短的几年内，霍英东赚取了大笔利润。

20世纪60年代，在霍英东经营房地产的过程中，他敏锐地察觉到房地产业的蓬勃发展，必然会造成对海沙的大量需求。而在当时，由于淘沙业投资浩大，风险十足，又需要大量劳动力而见不到明显的成效，所以这个行业基本上很少有人涉足。但是，霍英东认为，海底淘沙不仅可以获得大量建筑用沙，支援房地产行业，而且可以挖深海床，填海造陆。思及此，他便大胆果断地采取行动，他先派人前往欧洲著名厂家定制了先进的淘沙设备，然后又高价购进大型挖泥船。当这些设备购回后，所有人都替他担心，这么巨大的投资，一旦失手，足以使他倾家**产。但是，事实证明，霍英东的决策是正确的，他准确地找到了市场的商机。随着地产业的蓬勃发展，霍英东名下的“有荣船务公司”生意兴隆，赚取了源源不断的利润。

商场如战场，商人能否及时洞察市场的需求变化，捕捉准确的市场信息，并根据所得信息及时调整经营方式以及产品本身，都决定着商人是否能够在市场中占据优势，掌握主动权。

广州市壹加壹时装设计公司，正是因为其及时了解消费者的需求变化，不断推出新产品才发展成为一家服装行业的新秀。这家公司在经营上最大的特点就是“更新快”。其服装款式、面料的更新都是以季甚至以月、以日计的。他们采取“排炮战术”，即公司每设计出一种新款服装，必先放一排“排头炮”，投入到市场检测一下市场的需求状况，再根据第一炮的“轰击效果”，决定第二批、第三批的投放量。他们利用每一期产品的“轰击”效应，来打造“壹加壹”品牌。消费者的需求不断变化，而壹加壹的产品不断推陈出新，创造了很好的品牌和消费者效应。

商而不奸服务至上

广东人所承诺的服务，不只讲在宣传里，而是言出必行，说到做到。

全国各地对广东商人的一个普遍的看法就是：商而不奸，服务良好。

广东人非常重视产品市场的开发，根据顾客的需求不断推出新的产品种类、销售方式以及售后服务。他们处处为顾客着想，以顾客利益至上为标准来维护已开发的市场。他们重视产品的市场调查，以便及时发现商机。他们更注重产品的宣传推广以及服务质量。

为了宣传产品，广东商人不惜花费大笔广告费。如多数时装以及化妆品生产厂家，每出一种新的产品，都会请一位国内明星作为代言人，利用所谓的名人效应将产品打入市场。

他们销售产品，可以送货上门，售后免费维修。空调之类的商品可以免费安装调试。质量欠佳的产品包退包换，解决了许多顾客购物的后顾之忧。此外，他们还广泛开展邮购业务，促进业务面的扩大；还提供免费咨询服务、缺货商品预订，等等。