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第十一部分 经营理念（第4页）

买与卖，作为社会商品交换的行为，是商品经济普遍存在的社会现象。

长期以来，由于我国封建社会实行的是抑商政策和传统的产品经济思想，极大地抑制了我国商品流通的发展。解放后，又因为实行的是计划经济，市场发育极不健全，流通渠道单一，网点不足，设施落后，一直影响我国商品生产的发展。十四大以后，由于实行了社会主义市场经济的正确方针，国家、集体、个人一起上，在我国出现了前所未有的“经商热”。这是一种历史进步，是对几千年来的轻商思想、抑商政策进行的猛烈冲击，反映了商品经济发展的客观要求，促进了社会产业结构调整和优化发展。但是在“经商热”中也出现了鱼龙混杂，沉渣泛起的不法现象，一些人为了赚钱掺杂使假，贩卖伪劣假冒产品；利用权力和关系网，借助于买卖形式，以权谋利，以商谋私。如何认识买卖行为，如何正确开展买卖活动，是搞好商业经营的一个首要方面。

所谓买卖行为，是指为《商法》所确认，以社会分工为基础，以提供商品或劳务为手段盈利性的经济活动。第一，它不是随意行为，而必须是经过法律认可，并受法律保护的合法的经营活动；第二，它不是单纯的经营生活消费品的买卖活动，而是包含广阔经济内涵的有益于社会的必要劳动，是一种生产性经营活动；第三，它不是无规则的行动，而是必须遵守客观经济规律的要求，在法律政策指导下，按照市场规则进行的有序活动。

按照国际习惯划分，商业买卖行为有四种类型：

（一）买卖商。即直接以商品为媒介进行交易活动，如批发商、零售商直接进行商品收购和销售。

（二）辅助商。即为买卖商直接服务的商业活动，如运输、仓储、加工整理、居问行为。

（三）第三商。即间接为商业活动服务的经济活动，如金融、保险、信托、租赁。

（四）第四商。即具有劳动性质的经济活动，如旅馆、饭店、影剧院、理发、浴池，及提供商品信息，开展咨询等。

正确认识划分商业买卖行为有着重要的意义。它不仅有利于建立商品经济运行的正常程序和规则，保证社会再生产顺利进行，而且可以分清合法经营与非法经营的界限，保护合法经营，促进社会各种商业行为健康发展。此外，还有利于取缔制止非法活动和非法经营，稳定市场秩序，保护消费者的合法权利。

无论何种买卖行为都必须巧于经营。巧于经营需要运用多种策略和措施。

在采购进货上：

“欲要精于商，购货头一桩”

“市场认得清，商品买得精”

“有钱不置半年闲，有库不存冷背货”

“季节商品一溜烟，抓头去尾补中间”

在促进销售上：

“百货迎百客，货全招远客”

“货卖齐全，货卖堆山”

“货好不怕远，店好不怕贬”

在巧于应市上：

“只有巧算计，才能巧应市”

“大生意要常走，小生意要常守”

“出门观风向，买卖看对象”

“经商不灵活，门前客不多”

“经商需用智，善谋方应市”

“货卖当令不违时，货不停留利自生”

“宁卖一拖，不卖一抢”

在合理定价上：

“一分价钱一分货，一分服务一分情”

“有零有奇，顾客不疑”

“明码标价，客主两便”

“言不二价，店有信誉”

“价大招远客，价贱得顾客”

“商品随行转，早晚价不同”

在言利生财上：