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可口可乐打天下（第2页）

每逢商界的朋友聚会，赫维尔部要盛赞可口可乐，并且向朋友们讲述他离奇的故事：

“那天，我在九点钟还没起床，醒不来呀！由于前一个晚上我在棒球俱乐部喝多了，醉得不成人形，头痛心慌的。店里的很多麻烦事还要我照料呢，嗯，只好被人叫醒并且东倒西歪地去商店。嘿，迪伯放的那瓶可口可乐恰好还在办公桌边，我又渴得厉害，抓起来就喝。啧啧，真爽，没多久我竟清醒过来了，头也不疼了！我一下子意识到奇迹出现了，真是太棒啦，迪伯送来的那箱也在货柜角落里。这一下，它们可不再是无人间津的可口可乐了，我来喝它！刚喝一口，就发觉这种新糖浆的确不凡，真是可口。正在此时，一个醉汉闯了进来，吓我了一跳：‘老板，给点醒酒的饮料！’伙计们忙着应付，我可不管，自己先喝了再说。然后，给那醉汉一瓶，结果出乎人的意料！

醉汉喝了一杯就跑了，钱都没给。几分钟后，他又回来了，大叫“可口！”；伙计们要轰走他，被我叫住了，我告诉醉汉他喝的是新饮料，可以醒酒的饮料，并连开两瓶让他灌了下去。这个发现招来了别的客人，他们一涌而上，抢着品尝。好家伙！有个络腮胡子一口气干掉了五瓶，还要哩！我可只有一箱啊，总共才两打，他们全喝掉了，最后竟不高兴地走开了，还跟我说今天喝不下去了，明天再来！。。”

赫维尔一再宣扬他的耳闻目睹，人们也半信半疑。没料到，从此以后大家都知道了这个故事，也编出了其他传奇。渐渐地，亚特兰大市就出现了一群又一群的“可口可乐之友”，他们都是惯用者，也就是说，他们习惯于喝可口可乐，仿佛上了痛，但是，赫维尔老板是坚决反对上痛的说法的，他还附带着解释，“如果你在晚上喝得大多，你会失眠的！”。这类传说给艾莎。

甘特多公司带来了滚滚财源，销售量迅速增长，公司生产规模也随之不断扩大。

一八八九年，艾莎回到了卡特威尔城。他找到了当年他做学徒时的两个老板，给了他们一连串数字：

本年销售量二千一百七十加仑

一杯可口可乐才一盎司

卖出了六万一千杯

每杯赚了□分钱

两个老板的眼睛盯住了那个方框，久久也不肯离开。最后，拍板定交：他们入股可口可乐。

三

那些数字的确具有说服力，但显然不会是艾莎的财务总结。

艾莎的资产清单倒也有，那是他在一八九○年元旦开出来的，其中关键的几个数目是这些：资产净值一万七千三百二十六美元，可口可乐专利商标权价值两干美金，而且是包括在总资产之内的，还有其他价值在千余美元的药品，诸如帝力塔莱弗、芭格伦矢车菊软膏、电力苦药、3日止血剂、科伦香水、KNO新药等等；顺便提及的是他不负任何外债。

艾莎从负债累累发展到固定资产一万七千多美金，依靠的不是那些药品生意，而是把可口可乐当作良药和饮料来卖。这种艰苦创业的历程并不是说得像加减法一样容易，它充满着夜以继日的工作和绞尽脑汁的谋筹，甚至还有钻营投机等竞争方式和技巧。艾莎为了这一切付出了全部的脑力和体力，他时时刻刻告诫着自己和别的职员要像闹钟一样上满弦，为了辉煌的成就可得付出汗水呀！同样，他也每每看见工人懈怠了，或者碰到职员们不努力工作，他就作严厉的训斥；其间还夹杂着许多自身经历的描述。艾莎的拿手好戏是讲述自己童年时的抓貂历险和学徒生涯，每一次都是绘声绘色的，而且最终的结论总是：“如果大家都像我一样深知可口可乐的甜头，我们就要把工厂的大门上锁，请一些带枪的保镣，大家在购买可口可乐的时候才会排好队。”

雇员们也都清楚老板的意思，他们能够体会到老板赚钱的良苦用心，他们只是不理解可口可乐为什么要像药品一样制取、生产、包装和销售。在三楼的包装车间里，可口可乐的包装量显然是少于其他药品的，但是市场正张着巨龙一样的大嘴在吸呀！艾莎总是把可口可乐挂在嘴边，但是他并没有成倍地扩大可口可乐的生产，就算他明白可口可乐是普通的饮料，他为啥不及时使之平民化呢？少得可怜的一部分，那当作苏打水饮料卖的部分，总是被推销员们送到各地去试尝或者干别的了。

艾莎的葫芦里装的是什么药？人们像猜哑谜一样猜不出结果，艾莎·甘特多公司的另外两个股东华克和雅格也弄不清楚。这两位股东知道的事情就是自己拥有的是一家药品公司，总经理艾莎先生很能干，公司的业绩还算不错，问题还不少可也算勉勉强强过日子吧。他们也明白艾莎不是才华横溢的发明家，而是药商。他们一致认为文莎把可口可乐纯糖浆当作药送往各个药店是无可否认的，这种赚钱的方式是天经地义的。

俗话说得好，在美国有钱才有一切，华克看到其他人在苏打水行业日趋发达时，他又忍不住了。早在一八八八年的时候，他就和艾莎合作，可往往有不同的主张，他又没办法说服这个小个子药剂师。最后，华克只有告别他曾经的合作伙伴，另谋良策了。两年后，他碰上了雅格，一阵寒暄后就卖自己的生意经，雅格药房的老板雅格先生，面对那滴溜溜的眼珠，他在心底不免犯了狐疑：艾莎虽然也跟我们一样盼望赚大钱，可是这样下去能赚大钱吗？

艾莎的理财能力恐怕不像他自己吹嘘的那样吧。

因此，这位雅格先生跑去问艾莎：“喂，伙计，你准备怎样干？能赚大钱吗？”

艾莎从办公桌上拿起一瓶可口可乐糖浆水，耸了肩，边扬眉毛边说：“老朋友，你我都是药剂师，你知道可口可乐除了做药品还能干啥？你说我们凭此可以赚大钱吗？”

这问题提醒了雅格，他一下子陷入沉思，还自言自语他说：“可卡叶和可乐果萃取的药品，药性有限啊，不可能是什么良丹妙药，老攀帕敦那个鬼东西自始至终都在耍花招，骗了那么多投资者，骗了那么多钱，最后还是穷死了。嗯·这里面有问题，我得想一想，要好好地动动脑筋。。”

也不知过了多久，雅格满脑子都是老攀先生向他讨预付款的情景，他这样考虑还是第一次，这也是雅格第一次离开自己的药店生意来盘算可口可乐的事情，这一考虑，他就发现了大问题，自己犯错误了，花钱买了个甲处不大的专利。

“喂，雅格，你部说些啥？”艾莎冷不丁地问话打断了雅洛的推理思维，他冷冷的目光似乎刺透雅格的肉体。雅格尴尬地搓了搓手，又连比带划地告诉自己的合伙人他正在想发明一种新药，“因为你明白，我们可以用它替代可口可乐，这种新药更畅销！”其实，雅格说得越多，艾莎越是真正的明白他的意思。

“你认为怎么样啊？艾莎，我看。。”

“我不认为怎么样。看来你是想散伙，像华克一样，是么？”

“不，不，不，我是说我们该更好的合作。。”

“得啦，老朋友，我艾莎·甘特多早知道你是如何打算的，自从我今天第一眼看见你就明白了。这样吧，既然上帝安排我得孤军奋战到底，我们就散伙算了。说不定，你会发大财的呢！”艾莎至此已将两人中间隔的一层纸捅破了。

雅格也毫不客气地撕破脸皮：“好，很痛快！到底是老朋友。我建议你像对待华克一样，出一千二百美金买下我的股份和专利。不，专利得加点钱才能卖，或者你卖给我，我再去求人变卖！”

两个老生意人几经讨价还价，最终艾莎以一千五百美元买下了雅格拥有的可口可乐的所有权。这件事发生的那天，是一八九一年四月二十二日。六月五日，艾莎马上把一切合同文件送交美国专利局存档备案。

公众只需稍加注意，就会发现艾莎·甘特多先生从收买老攀帕敦医生的可口可乐秘方到收购雅格的可口可乐所有权为止全都做了些什么。艾莎摆在大家面前的哑谜虽没有完全解开，但事情的前因后果已经很清楚了。不是吗？”

四

事情还很复杂，艾莎步步为营，建构起自己享有所有权的可口可乐公司的计划又有了新的发展和进步。当他在可口可乐的销量达到八千五百五十五加仑时，也就是在一八九○年底，艾莎明白了：他只须再多一点努力，对可口可乐再花些心思，可口可东就能力他致富。于是，艾莎在这一年断然决定：卖掉其他药品专利，放弃药品事业！

哗啦啦地，艾莎卖掉自己拥有的许多药品专利，可心存犹豫的他还是保留了帝力塔莱弗和3B止血剂。对外仍然宣传自己是药商，赌定了自己的三种药品生意前途光明；他还说：“我的事业是多元化的，但现在要把所有时间贯注在我现有的三种药品生意上，我要拿出拳头产品来！”所有的商界朋友或许相信了艾莎对金钱、对给他招来财宝的药品的虔诚，他身边的人也似乎深信他要大干一场。有一个人却持有不同意见，只有这个人才是艾莎肚子里的蛔虫，他就是比艾莎更矮的佛朗克·鲁宾逊！

作为可口可乐的命名者、设计者和生产者，佛朗克·鲁宾逊生来就对他认定的可口可乐怀有挚烈的感情，就算他被老攀帕敦医生骗了，又被艾莎耍弄了一下，他仍然不会背弃他的可口可乐事业。除此以外，作为艾莎的密友，他对可口可乐还是义无返顾的投入，对艾莎也抱有真实的期盼。至于鲁宾逊和艾莎的友谊，说起来还得追述到他们同在主日学校上课的时候，那时小艾莎总爱捉弄他的同学小鲁宾逊哩。但现在他们的合作却是最佳搭挡：艾莎唯利是图、高度紧张又易怒，精神常处在崩溃边缘；鲁宾逊则平和、谨慎而镇定、运筹帷幄且有实干精神。两人的性格恰好互相弥补，在公司事务上也是默契地配合成这样的格局：艾莎在外面张罗，鲁宾逊在后院忙乎着。