笔趣屋

第五部分 生 产（第6页）

5．查一下破产法11章能为自己做什么：在资本主义社会里，破产法还有一席之地，帮助了许多需要帮助的小企业。不要让自己的骄傲挡了道。

6．当试过的一切都不行时，雇个改革专家：也许自己不喜欢他们做的，他们做的一切让小企业主痛苦，但是他们是医生的医生。好的医生医过比这个的还严重的病。

问题62问题：如果我淹在水里，我还能怎么办?”

如果是在完美的世界里，任何人都不会淹在水里，他们都会变成另一个世界首富，企业也会变成大企业，冲向无限的高度。在人家说“原始股”之前，企业的符号已经在纽约股票交易所里了，一个企业的产品成为每家必需品，他比华尔街上的银行家还有钱。但是，这不是一个完美的世界，像我们中的大多数人一样，任何一个人都会淹在水里，而且不是一点点。当这种事发生时，有一些选择可以考虑看看：

（1）回到初始状态，重新设计自己和企业：做必要的人事、管理、战略的调整（参见问题60、87、88）。这是已有选择中最困难的，也是最容易见效的。

（2）雇一个总裁或CEO：或者自己喜欢的其他任何名称，

这人替你照看每日的生意，这人有你不具备的管理技巧。要确认自己的企业承受得起正确的人选（好的并不便宜），也保证他和自己做事风格不同时会闭嘴。因为自己雇的不是活动木偶，雇的是总裁。不需要重复，想要创新。

（3）雇一个改革专家：一个提醒：通常比较贵，但是通常值得（如果找到了合适的）。当然痛苦。自己不会喜欢他们做的许多事，或者他们做事的方式（回到传统的方法又不是他们喜欢的）。

雇一个改革专家难道不是最后的选择吗？还有两个——如果不行就只剩下两个选择了：

（4）卖掉企业：还有其他的细分市场等着被发现。也许现在是发现他们的时候。

（5）继续像过去做事的方法一样地做事：或者换句话说，寻找第三次生意机会，最后一次。

问题63：“我怎样知道何时是卖掉企业的时候?”

企业主卖掉他们的企业有两个原因。一是因为他们通过这个达到某种目的（有其他事比作生意更好更好），二是因为他们必须这样做（死期临头了）。第一种是很好的选择，后者是很普遍的。

除了出现明显问题使企业主每天在办公室出现的频率明显增加以外，还怎样才能知道企业死到临头了?不要着急，要知道信息是从心里来的，不是从头脑里来的。

生意的死期就是企业主的心灰意冷。

企业主的心灰意冷是企业主不友好情绪的结果，那些情绪改变了他看待生意的方式。当有了这些情绪，办公室不再是他最喜欢的地方，而是他的轿车；员工不再是他亲密和亲近的人，而是他的网友；生意不再是他心中最挂念的事，而是它的家庭、朋友、等待为天晚上的娱乐新闻。

这些企业主不友好的情绪包括：

·好奇：他的眼睛突然睁开了，发现了另外的世界，他太忙了而未加入。他渴望做些别的事。

·恐惧：利息率上涨，销售疲软，新竞争者加入，还有银行又在不友好地叫嚷。最后的救命稻草也救不了他。

·孤独：他是企业的大拿，他的肩膀承担太多的责任很久了。他也渴望走进别人的办公室把问题摔在别人的桌子上，只要一次就够了。

一旦这些情绪中的一个或几个在他的心中站住脚，心灰意冷是迟早的事。而旦当它来了，就只有一个地方可去了。

跑得远远的，离生意越远越好。

问题64问题：“一旦我决定卖掉企业，接下来做什么？”

卖者的第一责任就是毫无疑问地、义无反顾地在那不可改变的时刻来临之时，在纸上签字并走开。一定不能有第二个想法，不能有自责后悔的想法。卖企业时自责后悔的想法是昂贵而危险的病，也是企业主独特的病。贵是因为要花很多钱才能阻止卖企业的行为；危险是因为要卖企业的消息已经传给了企业的员工。

一旦卖掉的决定已经做了，剩下的事就简单多了。找个可靠的中间人（就像要卖掉不动产一样），包括参与重大决定的律师，让他们俩帮助进行。

那么怎样找到可靠的中间人?和找可靠的律师、会计、咨询人员一样。通过企业主以前的网络找些候选人，面试几个，至少要面试两次，一旦找到了些可参照的资料和可靠的中间人，就要谈些细节了。

在一个企业主准备卖掉他的企业的时候，这里是一些中间人和律师要帮他解决的关键性的问题。

·决定价格：卖小企业的价格通常是价格／收入的比率来决定的。有时也会由资产价格决定，再考虑一下最好情况下的收入，一个他认为企业在资产价格之上值多少钱的价格。如果过去的收入和全部资产是微不足道的，可以用机会价格（一个买主可以通过这个企业来赚多少钱的价格）。

许多中间人都会建议卖主找个专业评估师来评估企业。专业评估师（收费大约在5000—15000美元之间）会向卖主提供详细的报告。

·账期：他在交易中要多少现金?买主的其他融资是否可以接受?大多数买主都希望卖主接受更多的融资，如何交易卖主要心中有数。

·买主的信用：既然大多数的小企业交易中涉及到融资，买主接管生意继续赚钱和还钱的能力应是卖主最关心的。

·个人或商业担保：卖主需要买主的个人担保，而买主希望只担保企业的资产部分。最终结果要由双方谈判来决定。

卖股票还是资产?对于卖主来说最好卖股票，对于买主来说最好买资产。在缴税上会有很大不同，这是谈判过程中很重要的因素。

·与员工沟通：在大多数情况下，卖掉企业会伤透老员工的心。卖企业的流言一旦传开，他们就会立刻开始找工作。在宣布卖掉企业的时候要特别小心。

·在卖掉企业之后卖者的角色：交易做完了，卖者的角色怎样?一是和过去的生意友好地道别，二是按雇佣合同再留一段时间。

最后，对那些在卖企业过程中有过痛苦经历的企业主进一言，无论卖主是否是新生意队伍中的一员，老生意是要改变的，而且不是一点点改变。新老板会带来新文化，毕竟，他已经为此付出了。

原来的企业主的角色将是什么?将一切吞下去或走开，没有中间之路好走。