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第五篇 怎样卓有成效地管理人（第2页）

不要说：“我希望你同意我的决定”或是“我想你会来帮助我的”，你应该说“如果你是我，这个问题你怎么去处理啊？”

不久前，我认识的一位复员军人，他在生活上将这方法发挥得淋漓尽致，他的整个一生都受益匪浅。

小时侯，就梦想成为一名解放军战士，他于1995年报名参加了征兵，顺利的通过了各项指标，很光荣的成为一名军人。他没有什么家属，在部队里，遇到麻烦的时候，总是向战友，军官请教一些简单的问题：“首长，如果你遇到这样的事情，你会怎么去处置？”

“你如何去处置”多么简单的几个字，但是这几个字。可以告诉你许多的方法。结果，那位朋友得到了战友和首长的赏识，慢慢地得到升级。

如果他只是按自己的方式去做，没有人会了解他。他只是众多士兵中的一员，可以说他只是一个无关紧要的人而已。通过征询战友和上级的意见，让他得到升迁。

借助他人的智慧建设自己的事业

曾经一个富翁告诉我，他把自己的成功原因归为一个事实：就是向与他交往的人身上去学一些东西。他的创业是从一个小零售商店开始的。

“那时我的员工几乎没有任何的文化，有的人仅仅认识自己的名字。”他说，“但是我很清楚如果他熟悉了，他就会有他自己的想法，我是尽最大的努力去征求他们的的意见。”

后来他将同样的原理运用到生产加工厂，酒店和其他的行业。

“如果我成功了，不是因为我有多么的聪明，而是我用了‘智慧信贷’：不管员工的身份，我都同样的去征求他们的意见，对他们的意见进行奖励，因为征求别人的意见能够让他感觉到就是自己的事情一样。”

对你身边的朋友，同事，妻子或是丈夫去试试这个方法。去设想一下，当你征询别人的意见时，他会显得多么的开心。如果你学会这样的问话，“如果你是我的话，你怎么办？”或是“你对这个问题有什么看法？”他就会容易被你调动起来，表现出像做自己的事情一样努力。如果你想去见初出茅庐的人，你也要去试着说同样的话，征询他对某事的看法。

一位报社的主编跟我说：他经常使用这种魔术来写那些成功的、难以会面的人士。他通常在电话里这样说：“先生，在这个问题上，你是最有权威的了。我正准备写关于这方面的文章，我所有的朋友告诉我，要想得到真实的信息，我来拜访你，征求你金子般的意见。”

明确自己征求他人建议的目的

当你读到这里时，你会发现那些成功的人就是喜欢征求别人的意见。如果你总是把自己遇到的困难告诉别人，其实你这样做，只会让人轻视你。或许你不相信：为什么这种方法能使人成功也能使人失败呢？

但是如果你使用这种技术，必须遵循：它取决于你为什么要去征询别人的意见。

生活中肯定存在这样的人，总是喜欢把自己的看法和困难告诉别人，不断地去寻求别人的意见，这样会让人很反感。如果你是这样的话，非但没有人会喜欢你，甚至会有人唾弃你，避你远远的。

这样的人其实不是在征求意见，而是苛求得到别人的同情和可怜。当他问“我到底要怎么去做呢？”其实他没有征求你的意见，只是在发泄心中的不满，希望你能够同情他。如果你告诉他要怎么处理，反而是伤害了他的自尊。

他希望你能够体谅他处在的困境。他想让你知道，他受到了不公平的对待，然而他不想得到你的直接答案。如果你不相信，你可以去试“你为什么不这样做了？”你会发现他顿时变得很不高兴。

生活中也存在这样的一种人，他们确实是希望得到你的建议，但他的真实目的是渴求得到你的赞许。一位作家写了一本书，他要求别人给他的书提供建议。其实这样的人并非真的是希望得到你的建议，而是希望得到你对该书的认同和赏识。你给他的意见，他并非接受，但是你给他赞许，他欣然的接受。他的目的只是希望我们能够给出高度的评价，就象伟大的作家那样出色。

因此，你要好好的记住：多征求别人的意见、忠告或提议未尝不是好事，对别人的帮助要表示感谢。如果你是希望别人同情你的处境，你就不要去征询意见，这样，不但解决不了根本的问题，反而还引起了让人看不起自己的新问题。

本章焦点

1、如果你希望别人能够全力以赴地帮助你，你就必须要征求他们的意见，让他们同时参与体力和脑力劳动。

2、让他们把你的事情当作是自己的一样。

3、使用“参与管理”技术，让你团队的每个成员都有发言权。

4、如果希望别人帮助你，就要他成为你协作的一员。

5、建立自己的智慧信贷，使用别人提供的智力支持。

6、要确定你自己征求意见时你需要的是什么。

希望你能够在同事、朋友、家庭、办公室等等任何地方，任何时候都使用这六条定律，你就会发现惊人的结果。